Prólogo, a cargo de Áurea Benito - Isdin

Introducción

Parte I: Situando los términos

1. Por qué no nos gusta que nos persuadan

2. ¿Persuadir? Tú lo que quieres es engañarme

3. Pero, éde qué estamos hablando?

4. Razones, razones, razones S. Maneras de persuadir

6. ¿Es real la realidad?

7. Las cosas por las que discutimos

Parte II: El papel de la persuasión en el liderazgo

8. El oficio más antiguo del mundo

9. Relaciones simétricas versus relaciones complementarias

10. En busca del compromiso

11. ¿En qué consiste eso de liderar?

12. Lo que hace LÍDER al líder

Parte III: Cómo ser un líder más persuasivo e influyente

13. Los pilares de la persuasión

14. Te persuado por quién soy. El ethos

15. Te persuado por cómo te hago sentir. El pathos

16. Entender cómo funcionan los valores

17. Disonancia cognitiva y persuasión

18. Te persuado por cómo organizo mi mensaje. El logos

19. Cómo construir argumentos sólidos

20. Criterios para la construcción de argumentos

21. Cómo hacer más creíble un argumento

22. Por tanto, se concluye que

Anexos

La opinión de los expertos Cómo defender y refutar ideas

Epílogo, a cargo de Ester Cusiné -Swarovski

Bibliografía